楼主
众所周知，好的促销活动，对店铺的浏览量的提升是直接有效的，如我自己刚开始开店时就搞过一个世界杯有奖竞猜活动，直接给我带来每天四百多的浏览量，刚开店铺就有这个浏览量我还是比较满意的。那么，我是如何策划这一个简单的活动的呢，它又是如何起到效果的呢？这里我要给大家几个观念：
一、吃亏就是占便宜，舍不得孩子套不住狼，吃点亏是必要的。很多人问：为什么我搞活动折了又折，还是没有一点效果？仔细研究这些人的做法无非就是什么小店新开，特大优惠啦;小店新开送大礼啦！...... 等等，无非就是一些打9折、8.8折，买了东西送点小礼品什么的。因为这样的活动成本比较低，所以搞这样活动的人也特别多，相信现在很多买家已经是对这些没有太多的感觉了，除非是你真诚的老客户。但如果对于新开店来说，这似乎不是太适合！而且，不熟你店的朋友还会认为是“羊毛出在羊身上”。 因此，要舍得花一些血本，如果你真的要迎合你那句，“特大优惠” ，那么你的商品就要货真价实，真的是特大的优惠，很明显的优惠，而不只是噱头。送礼的也一样，如果你的东西买一两百块一件，而送礼只是送一些一两块钱的和你商品完全无关的其他小礼品，这样的效果也不佳。因为，在淘宝里面本来就有很多店家，就算不说有礼品送，有的时候都会附带一些小礼品，送给买家，给买家一个惊喜。因此，我觉得：搞活动就要“大手笔”格局大一点。当然流失的Money也会多一点，没关系，money天生就是用来流通的。
二、吃的亏越巧，赢得的效益就越大。（如何让自己的损失减到最小，又达到同样的效果。）
虽说Money天生是用来流通的，但毕竟是自己辛苦打拼回来的。因此减少支出也是必要的。怎么样才能降低成本，又达达同样的效果呢，这就跟活动的策划有关系了，还是拿我的世界杯有奖竞猜活动来做例子吧，以下是我店当时设计的竞猜活动规则：
为了让大家在世界杯期间能享受到更多的乐趣，本店将进行2006年德国世界杯有奖竞猜活动。丰厚奖品等你拿，快快参与吧！ 竞猜从6月23号开始，每一场分两种竞猜形式：一、猜输赢，猜中哪一队赢的得1分；二、猜球，猜中哪队赢几个球的得2分。 决赛另外当作一个增加积分的形式，竞猜者同样可以选前面两种竞猜形式的其中一种。选择猜输赢的，猜中哪队赢的得4分，未中则扣2分；选择猜球的猜中哪队赢几个球的得8分，未中则扣4分。 竞猜设五个奖项（奖品具体价格和图片参考本店上架的商品）： 1、特等奖一名，累积分前三名，并猜中本次世界杯决赛冠军赢对手几个球。奖品由本店提供的苹果紫晶手链一条和特色格拉瓦钱包一个（不喜欢钱包的也可选手工真皮火机烟包）。 2、一等奖:累积分数最高的，奖品由本店提供的荧石8mm球形手链一条和全手工老毛钱包一个。 3、二等奖:累积分数每二名的，奖品由本店提供的8mm白/茶/粉晶/虎眼/黑曜/红玛瑙/绿东陵/黄玉手链任选一条和白色老毛钱包一个。 4、三等奖:累积分数第三名的，奖品由本店提供的白/茶/粉晶/虎眼/黑曜/红玛瑙/绿东陵/黄玉手链一条和世界杯精品打火机一个。 5、累积分数4分以上的，送世界杯纪念品一份（世界杯杯垫一个）。累积6分以上的，送世界杯火机或火柴盒一个。活动期间购买本店商品一律8.8折优惠。 参与方法:在每场比赛开始之前直接到店铺留言（时间过期作废），本店会在留言那里公布当天比赛的场次和结果。敬请留意！
大家注意这个活动细节，1、怎么样控制成本了呢？从店家的角度来看：此活动是按照积分排名来设奖项的，这就对奖品的数量取到了一个限制作用，也使得自己能很好的规化活动成本。一、二、三等奖基本是各一名，除非有同等分数的，自己再多出个一两份也还在预算范围内。这不像专门猜球一样，猜中了就有奖，如果是这样的奖你将无法预算你的成本。
2、节省成本的同时，又怎么样取到效果呢？这就要抓住愿意参加活动的人的心理，世界杯的影响力非常大，一般人都对它有个意识，就算不懂足球的人也都愿意去猜哪队赢哪队输。因此我这里设置了两项竞猜形式，一项是猜输赢，另一项是猜球，猜球主要针对一些足球爱好者，认为猜输赢是没什么意思的人。这两项设置迎合了竞猜者的口味，可以这样说。另一方面，在奖品设置这里，多设置了个特等奖和一个纪念奖，特等奖取决于决赛的中猜，累积分前三名的人都有机会赢得，这样特等奖的特也显出来了，同时设置决赛得分多，也可以给一直打拼竞猜过来的朋友一个超越的机会。 低分的只要猜对两次，也就是积累4分以上我们都会送一样小礼物。这样就可以加深那些只参加一两次的朋友对我们店的印象。
同时，我们还会天天提醒参与竞猜者，并告诉他他目前的累积分数和排名。让竞猜的朋友对我店的印象更加的深刻！同时，也为自己的店铺赢得别人的好感。
3、奖品的设置也是有讲究的，奖品我认为，最好是用自己店铺销售的商品或者相关的产品，做为奖励。那样别人在心里就能够留下你的店是主营什么东东的，这种印象。以后突然有购买需求的时候，自然就会想到你。我这里设置的奖品是自己主营的水晶加世界杯纪念品。符合活动主题，也符合我店铺主题。这两者是如何结合起来的呢？我之前的帖子也有提到过，在这里就不多提了，有兴趣的朋友还可以看看我以前的帖子。
总之，我认为，活动如果能做到有以下几点内容其影响力会比较大一点：
一、活动的实惠性。也就是说，你可以搞个撤撤底底不用参与者付出金钱，只要参与就有机会赢得奖品的活动，就像我上面的有奖竞猜活动。又或是，绝对实惠低价甩卖，可以限制活动时间。像国美电器开张一样前三天超低价卖，当然数量是有限的。在此之前我在淘宝潜水了两个月，如今，我和我的分店一起11月3号重新开张，就将搞三天这种活动。如果大家还想看看我是如何搞好活动的话，也可以来看看到时我这活动是如何规划实施的。
二、活动的互动性，参与性。活动最好是大家都可以来参与，能够有个互动。如上面的世界杯活动。
三、活动的奖品，最好是自己店里主营的产品（当然如果自己的产品贵的话可以选择相关的产品）。
好了，暂时总结了这三条内容。下月3号我三天活动搞完，更多的经验被我吸取之后，再来和大家分享了。
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