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--  作者:柠檬皮
--  发布时间:2007/4/2 21:27:55

--  如何提高饰品店的营业额?
          经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:

第一就是要提高成交率,我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二调整商品结构;假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方谐。80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。

第三,时刻注意业内的最新资讯;现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

第四,售后服务;我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,你的饰品店就很难维持下去!

--  作者:piao
--  发布时间:2007/4/4 17:06:40

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如何提高销售量

下面几个方面很重要:
1、是否把图片拍得很清楚,说明具体,且有一定的广告魅力
2、商品是否是独特的,让人十分想拥有的,价格上是否有优势呢

3、得到的评价是否十分不错,对后来希望购买者有信心。
 有时候一段用词正确的好评可比一个简单的好字说明问题哦(当  然,这个好评是买家给你的。但要买家作出个对你有利的好评,你 自己可以做的也很多哦。比如贴心的售后服务等等)
4、换位思考,如果你是买家,在一家店铺,是希望看到多多的商品,给你较为专业的感觉,还是只有几件商品的零星销售更吸引你呢?
5、你的售后服务,是否让买家感觉很到位呢?
……


问题多多哦。一步步走来,觉得多考虑买家的立场,多做出些准备和努力。我们的付出的将是十分值得的。有这么个比喻我认为很恰当:

花一点心思,去卖十件商品
花十分心思,去买一件商品

大家说哪个更有效果呢。:) ”

[此贴子已经被作者于2007-4-4 17:07:29编辑过]

--  作者:piao
--  发布时间:2007/4/4 17:12:09

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1:网站的内容一定要好,最好是比较全面的,各方面的都要有点,不要他单一。

2:在一些知名的网站上做广告,利用高浏览量的网站来帮忙提高浏览量。
或直接雇人在网上用帖子等形式来发布宣传,在QQ里也不错的。

3:加入到搜索引擎或行业网站里面,另一个到公司生产业务方面的大型门户网站注册申请。

4:网站速度快:在选择免费空间服务器时,要选择速度快的,而不是连接超时了,还没有见到半点动静的服务器。

5:随时更新:一个长时间不更新的站点,没有人会喜欢,所以,要随时更换站点上的内容,哪怕只是变化一个图片,都会给人不一样的感觉。
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