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访友脚印
星期日 
“昆虫大王”王振刚从1997年开始,黑龙江哈尔滨的马克伟每个月都要开车赶到三百多公里外的一个村庄采购一种特别的东西。
马克伟 黑龙江客户：“你看看，特别形象，特别逼真的。放在草丛里几乎和真的一模一样，看不出来，都不知道是什么东西做的。”
能以假乱真的虫子就是出自吉林市大口青镇一个农民之手，他就是王振刚。
王振刚：“这是昆虫的翅膀，能展开，里面有内翅膀，外面有硬翅膀，都能展开，这样做的比较像，不用的时候可以合起来。”
王振刚能做的昆虫已经达到上千种。为了存放这些昆虫，王振刚专门成立了自己的昆虫存列馆。便于购货的人看样定货。
王振刚：“做昆虫就用这种纯当地黄黏土，当地的黄黏土，浇上水，闷一闷，用机器搅拌一下，增加一下密度，就可以用了。你看现在爬的昆虫，就是真的，旁边没动的就是我用泥巴做的小昆虫，和真的大小一样。”
仅靠一堆普通黄泥土，一台搅拌机，是不够的，真正让王振刚挣到钱的是他将泥土捻成昆虫的绝活儿。10多年前王振刚只是村子里一个画家具画的小画匠。
王振刚：“在农村画家具画，往家具上画一些玻璃画，用木雕刻花。”
王振刚的妻子 张燕晶：“当时画了好几年，好像各个村，附近十里八村的都来找他画。”
到了90年代，由于家具画图案简单，形象单一，渐渐的被人们看不上眼。村民们每当添置新家具的时候，都要到县城的家具市场。
王振刚：“不时兴就没有活了，自己觉得挺惋惜的，怎么办呢。”
10多年的手艺面临淘汰，王振刚心里特别不是滋味。可由于自己酷爱画画，农闲之余总忍不住要干点什么发挥自己的特长。
王振刚：“抓点真虫子呀，或者是照着图画书上，小蝈蝈、蚂蚱什么的。再和些泥，捏一些小青蛙呀，小瓢虫呀，蝈蝈蚂蚱，安上腿。”
王振刚妻子 张燕晶：“不知道他是在干什么。然后我也不太细问。”
等到王振刚把手上的泥捏成一个小动物，并上好颜色，再拿到大伙面前的时候，大伙都惊讶了。
村民：“这个小鸟啊，小鱼啊，什么山啊，水啊，这不有立体感嘛！瞅着给人的印象相当不错。”
村民：“特别地逼真，特别地像。”
王振刚用泥土捏成昆虫的消息在村子里传开后，村里的孩子们吵着闹着要爸爸妈妈找王振刚帮自己捏小昆虫。一开始2个3个的捏，到后来，索要小昆虫的孩子越来越多。
时间长了，王振刚开始琢磨：孩子们这么喜欢，要是多捏点说不定用这个还能挣钱呢！可这个想法首先招到了妻子的反对。
王振刚妻子 张燕晶：“能卖出去吗，这泥做的东西。反正刚开始的时候，我挺不同意他做这个东西的，好像这个是徒劳，然后还耽误时间。”
村民：“这好像是不可能卖钱的，就纸条什么的，铁丝什么的，加一起，就组成一个昆虫。”
尽管妻子和村民们都不相信他的泥巴昆虫能卖钱，可王振刚觉得既然孩子们喜欢，决定还是试试看。
王振刚：“第一次做什么？做了一些蝈蝈了，蚂蚱了，青蛙呀，瓢虫呀，铁牛呀，做这些东西。”
学生：“那时候一个小昆虫卖三四毛钱一个。小时候我还买过。”
王振刚：“头一次做了几百只，挣了能有100多块钱吧。”
这似乎印证了王振刚最初的想法。1994年，王振刚招了十几位村民和他一起学做泥巴昆虫。就是这些村民，到今天都成了王振刚加工制作昆虫的得力工人。
王振刚：“先修一刀，把脑门先修一刀，然后把须须插上，不注意就把猪毛刮坏了，刮断刮伤了。”
村民：“那时候我们不会做啊，王老板一点一点的教，捏型啊，上色啊，他都教。”
经过一个多月的制作，满怀信心的王振刚带着这些泥巴昆虫赶到当地小商品市场。当经销商得知他的昆虫都是泥土做的以后，没有一个敢进他的货。
王振刚：“一问这是什么材质做的，这么像，一说用泥做的，他就不敢卖了。泥做的太容易坏。”
彭剑波 天津客户：“当时觉得不合适，也不敢订他的货。”
十几号人，一个多月的努力，制作出来上百种昆虫，到头来没有一个客户愿意要，望着大堆的泥巴昆虫，王振刚怎么也高兴不起来。更让王振刚着急的是，做出来的这些产品，光付给村民的工钱就是两三千元。原以为能挣到钱，没想到反而倒贴三千多元。
王振刚妻子 张燕晶：“天天急的唉声叹气的，我也替他着急，看他饭也不愿意吃，怎么办啊。然后我就跟他说，你就别做了，浪费时间。”
可王振刚没有理会妻子。别人不愿意进货，并不是因为自己的昆虫不好看，而是不相信泥巴昆虫能挣钱。以前制作的昆虫只在外形上上了颜色，摔坏后一看就是泥做的，如果改变一下，让人看不出是泥做的，会不会有人要了呢！
王振刚：“后来就把泥掺一些色，把泥变成黑色的，或者说是白色的，或者是红色的，有时候一不小心掉地上坏了，别人一看，也不知道是什么做的。”
泥做的容易摔坏，为了改变这一缺点，王振刚在和泥时加入胶水，增加泥的黏性。同时将过去烘干半成品改为自然晾干。这样一来泥巴昆虫真的结实了。半个多月后，王振刚提着自己的产品再一次来到小商品市场。
彭剑波 天津客户：“试试看吧，好销我就销，不好销我说了我全部退货，卖了半个月吧，还不错。 ”
郑智慧 浙江客户：“一个月看来能卖个二三万块钱，逐渐大家认识了，就好了。”
客户们挣到钱，也就不再在乎他的昆虫是不是泥做的了。这一次，王振刚不仅将家中的存品全部卖了出去，居然还有定单找上门来。
1999年，王振刚签了一笔15万只的金龟子定单，为了完成好这笔定单，王振刚投入20多万元租下一栋厂房，办起了正规的泥塑昆虫加工厂。但是，这个定单的一个特殊要求却难住了他。
王振刚：“当时日本客户定的金龟子，它这个颜色吧，是绿色的金属光，用普通的色就代替不了。”
王振刚几乎用尽了各种颜料，可始终无法达到真金龟子背上那种泛着金属光泽的效果。
王振刚妻子：“就是漆完油之后还不亮，这不像客户也不能要呀。”
交货的日子一天天的接近，可王振刚的15万只金龟子仍然还是泥面。按期交不了货，不仅这些金龟子卖不出去，还得赔偿人家一大笔钱。
一次进城办事，走在大街上的王振刚突然发现一女孩的手指甲闪闪发光，王振刚眼睛一亮，连忙走上前向女孩打听。
王振刚：“她说是指甲油。和我想象的绿金龟子的颜色挺相像的。”
王振刚连忙直奔化妆品商店。
王振刚：“后来买回来一刷，干了以后，结果跟真龟子的颜色一样。”
龙潭区宣传部 崔毅：“我发现他做的昆虫，一个个活灵活现的，特别是色泽就和真的一样，它的纹路特别细腻，特别清晰。特别是有些昆虫吧，身上的小毛毛都表现得很有真实感。”
到了2000年，王振刚生产的泥巴昆虫越做越逼真，产品也越来越丰富。
王振刚：“这些是普通的黄土做的昆虫，一年做几十万只，也就是将近一汽车泥。”
似乎一切事情都在朝着王振刚预想的方向发展。然而， 2001年的时候，王振刚却发现了一件奇怪的事情。
王振刚：“有很多在我这儿上班打工的做昆虫的，时间长了也回家自己做。”
王振刚发现这个事情的时候，市场上已经出现了模仿王振刚的产品，并且价格要比王振刚的价格低。这让王振刚失去了不少客户。
王振刚：“客户来了，到我这儿看一看多少钱，到他那儿看一看多少钱，比价格。”
由于王振刚采取的是集中生产，集中管理的生产模式，因此，每生产一个昆虫成本都比较高，而模仿者大多都是自己家的小作坊，既没有管理，成本也比较低。
王振刚：“我的这个价格要是卖五毛钱一个，他就卖三毛钱一个。”
这一场竞争让王振刚损失了近四十万元的销量，为了阻止再有其他人将技术带回家模仿自己的昆虫，王振刚决定改变生产模式。由集中生产改变为分散加工，然后再统一在自己的厂里总装成完整的昆虫。
记者：“现在给你加工的有多少户农民？”
王振刚：“加工户农民有100多户吧。半成品始终在各家各户。”
王振刚：“做了多少了？”
农户：“那500个做完了，这里还缺一点。”
王振刚：“这个着急啊，缺的数够吗？”
农户：“没有，那数记错了，外面还有500个，还缺300多个，今天晚上就做完了。”
记者：“你会不会自己单独完成一个？”
农户：“那不会。它比较麻烦，它这都是一道一道工序。”
王振刚生产的每一个昆虫都要经过缠腿，打底色，彩绘，粘膀，漆漆，组装等十几套工序，而这些工序都分散在不同的农户家进行，这样一来，各种昆虫总套技术外传的问题终于解决了。
如今，王振刚的全部精力都放在开发新产品的上，由于开发的产品越来越多，用途也由单一的儿童玩具扩展到了居家、园艺、教学、等领域。
王振刚：“你看这么小的昆虫你知道做什么用的吗，有些客户用它卖回去以后，用它做别的工艺品配件用的，做一些耳坠呀，胸针了，还有假琥珀，还有钥匙链，灌注在那里面用的。”
产品有了名气，王振刚签下的定单最多时一次达到了几十万只，这个黑龙江哈尔滨的客户马先生只是他的中等客户。
马丙彪 黑龙江客户：“我这次进了五万多只，盖虫呀，蜻蜓呀，蝴蝶呀，总共我们这次进货品种有六七百种之多，主要是在儿童市场呀，儿童都挺喜欢的。”
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性病
g9lhj7dh 发表于：2007/9/23 11:17:39
