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标题:钻石网络营销
陈建永
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钻石网络营销
1万元在商场或珠宝店买的钻石,可能只需要5000元。一家珠宝网上销售巨头抢滩南京,昨日正式开张,价格比商场和珠宝店便宜一半。市民对此反应积极,而传统珠宝商家冷静看待新的竞争对手。  钻石网售巨头抢食6亿...
1万元在商场或珠宝店买的钻石,可能只需要5000元。一家珠宝网上销售巨头抢滩南京,昨日正式开张,价格比商场和珠宝店便宜一半。市民对此反应积极,而传统珠宝商家冷静看待新的竞争对手。
  钻石网售巨头抢食6亿蛋糕
  这家名为“e克拉”的钻石网售商,其南京专卖店位于新街口国际贸易中心一楼大厅,哈根达斯红的店面装修,简洁明快,柜台内陈列一件件钻石,看起来似乎与传统的珠宝店没有什么两样,但在门口有一40英寸液晶显示屏,上面滚动显示各种精美钻石款式,表明这是网络销售。
  e克拉南京区负责人苏勇介绍,该品牌来自上海易钻贸易公司,是目前全球最大的网商,主营钻石戒指、钻石项链、钻石耳环、裸钻等各类钻石饰品。
  据了解,在国际上网络销售珠宝模式已非常成熟,在美国,四成以上消费者选择网上选购珠宝,在上海、北京,网上买珠宝也成为珠宝消费重要形式。目前南京虽然一年钻石饰品销售额达到6亿元,但仍是传统商场和专卖店一统天下。正是看中这一商机,e克拉斥资2000万元进入南京,开出第一家网上销售专卖店。
  网售新模式叫板珠宝店  市民叫好,传统珠宝商冷眼旁观
  网络买钻石这一崭新销售模式,在南京引起各方关注。据了解,从10月12日e克拉试营业以来,每天光顾店里顾客上百人,人气异常火爆。一个星期,南京地区已实现近百万销售。
  在现场,记者采访了一位前来选购钻戒的白领女性,她选购了一款30分的钻石吊坠。她说,自己以前在珠宝店买钻饰,30分的要花上万元,现在只花了5000多元,划算多了。
  而在新街口商圈,几位接受采访的市民表示,如果买钻戒,肯定会到网上看看,有吸引力的话会在网上买。
  网络销售会对传统珠宝商造成什么影响?一位本土珠宝品牌南京区的负责人表示,“网上销售钻戒的事情已经听说,作为竞争对手,不便评论。”一家香港珠宝品牌负责人则谨慎认为:“从目前看不会造成冲击。”
  而南京市珠宝专家认为,“网上销售钻戒代表了未来珠宝消费的一个方向,高举资本、价格与便捷的利刃,可能会掀起珠宝市场新一轮洗牌,应引起本土珠宝商家的关注。”
  网上购物已不是新鲜事,但在网上买件价格上千乃至数万元的钻饰,与去商场和专卖店购买,有何不同?
  “最大优势是价格。”据苏勇介绍,4C统一标准下,钻石是标准化产品,但对消费者来说,它却是信息不对称产品,缺乏可比性,传统零售商家正是利用这点,把昂贵的租金、广告成本全都转嫁到商品上,大大抬高了钻石价格,目前店铺成本占到钻石饰品价格的35%~40%以上。
  而网络销售,却没有传统店铺昂贵租金、广告的投入,像e克拉直接从全世界最大的钻石加工基地安特卫普进货,成本至少又减少10%,因此价格至少便宜一半。20分的VVS级的钻石,一般的商场或专卖店要卖7000元以上,而e克拉售价只有3000多元。
  网络销售另一优势是选择范围广,快捷方便。在传统珠宝店,只能看到有限几十款首饰,而在e克拉,可以到实体店现场选购,也可登录其网站,网站上数千款国际流行的最新款式钻饰供选择,轻点鼠标,1分钟内完成选购。据介绍,该品牌与国际一流快递公司结盟,同时承诺15天无条件退货。
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2012/5/7 9:02:48

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