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网店代理如何经营好店铺
作者:meibaolan 浏览量: 发布时间:2009/2/18 9:12:39

这里讲讲做网店代理要如何经营好自己的店铺。一个网店代理供货商下面不会只有你一个代理的,这么多代理卖的产品都一样,我们应该如何在这么多竞争者中间脱颖而出呢?我觉得应该在一下几个方面下工夫:
      首先是价格,因为代理的商品的图片,质量都是一样的,所以价格是一个很重要的因素。因为每个代理的店铺信誉,网上营销经验技巧不同,所以定价也是不一样的。因此,如果你的店铺是新开不久的,信誉没起来,而且你是代理,零投入的,赚多赚少只是时间的问题,这样的情况下你的销售策略应该是薄利多销。把价格降低,量跑起来,等信誉起来了再往利润这边靠。当然如果你的信誉已经是几个钻了,价格就可以高一点,利润和销量兼顾。但是也不能高的离谱,比喻一件小T恤在实体店买也就45块钱左右,而你也卖45那就不行了,因为在网上买还得加运费啊。

      当然,薄利多销并不是鼓励你打价格战,打价格战只会让你无利可图。那么如何做才能既不打价格战又能薄利多销呢 ?我们的代理都是提供数据资料可批量上货的。很多代理以为把货铺到店里就大功告成,等着数钱那就错了。把货铺到店里以后,我们首先要检查,检查每个商品的名称,价格等资料是否完整。一般我们的数据资料里面的价格都是按照你进价加上25%的利润的。如果你不知道如何定价,那么你就不要改他。如果你想把利润定低一点,你就需要自己去改价格了。如果你觉得利润不够,也需要自己去修改价格。价格如果改动了,那你的商品名称也不要使用数据资料里面的名称和货号。这样的话客户如果一搜索,那就一下知道那家卖的便宜了。你可以自己根据衣服的特性起个名字,尽量包含一些搜索频率很高的词语,这是搜索引擎优化。在货号上也下点工夫改成自己的,但是供货商的商品那么多,一改了怎么知道原来的货号呢,这样以后下单,查库存都很不方便的。在这里我教你一个方法,修改货号是按照一定的规律,你可以在货号上加上或者减去一个数字。比喻你就给你店里每个商品都加上101,那原来供货商的货号如果是102044就成了102145了,这样别人就算搜索也不知道跟谁比较价格咯。

    一般的人买东西都希望能买到一手的源头货。你做到了上面两点,别人基本就不知道你是代理的了。就会感觉你的东西很便宜。如果你时间宽裕,在商品资料也加上一些自己的内容就更好了。
     当你的店铺已经像摸像样了,你就应该去宣传,推广,方法很多,你可以把你的店铺地址写在你的QQ资料,博客里等,还可以告诉你的亲戚朋友,在论坛发贴等等。
    在经营上也要有特色,在商品上,价格上,服务上都要有特色。比喻你的店铺主营韩版服装,你可以把代理商品里面韩味比较重的衣服做推荐,如果你要以低价吸引客户,那你就应该把质量好,价格低的商品做推荐。还有一点就是要经常关注供货商的网站,注意到有什么新品了 ,有什么缺了

   要注重信誉,和气生财。诚信经营是网上商店的生命。不要认为交易成功就成事大吉了,是“一锤子买卖”,不能一切从利润出发,而忽视自己的信誉。消费者有可能会上当,但绝对不会上第二次当,如果经营者以欺诈的方式从一个客户那里取得了不错的利润,同时也就永远失去了这个客户。所以只有诚信经营,网上商店才能取得长足的发展

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